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从普通店主、淘女郎到网红店主 网红大金的一路

  对于大金来说,只能不断尝试,并持续寻找有实力的供应商合作,尽可能的控制和减少后期意外。因为对于红人来说,走错一步,都可能是难以回头。

  大金也在找原因。

  “那个时候我和团队都很心酸,因为考虑到舒适性而在选料上下了功夫,没想到还是没有考虑周全,后期带来这么大影响。”

  进公司后的第一个“双十一”,大金的淘宝店里,有一款三色毛衣卖出了首个“1万+”。

  时间倒退到8月8日,为了拍出秋装毛衣的高级感,大金和团队去了一趟法国。

  尽管前一天,淘宝店的生意忙到很晚,但第二天早上6点,大金已经坐上了开往杭州的高铁。

  随着淘宝拍摄订单越来越多,大金已经忙到停不下来。

  从2012年到2014年,大金已经成了淘宝模特圈的红人。2014年,在她最炙手可热的时候,她却慢下了脚步。

  “扬眉吐气了。”沉浸在回忆的大金,长长地舒了一口气。

  “洗完袖子这么长,怎么穿?这衣服是一次性的吗?”

  大金在评论里看到,由于洗涤方法不当,造成晾晒之后,毛衣的袖子几乎长到拖地。

  为了接到更多的拍摄订单,大金将自己的地址改在了杭州。

  2018年,大金27岁,杭漂6年的她已经实现了很多来这个城市打工的年轻人无法企及的高度。

  去年,大金的网红店做到了销售过亿。即使这样,她依然担心会被其他网红店迎头赶上。努力是网红路上唯一的通行证。

  “过了0点订单就爆了,十几个款,卖得最好的毛衣卖了3000件。“

  和市场拿货不同,一期新款的开发周期需要40-60天,因此,大金需要提前至少两季开发新款。

  “那时候宁波很少有人注册淘女郎。注册淘女郎也没有什么标准,只要你照片好看一点,就容易被推荐到淘女郎首页,这会给我的淘宝店带来很多曝光量。

  销量可喜,但打开微博,看到评论和私信,大金懵了。

  “例如,会有粉丝跟我反馈,‘大金我不知道应该怎么选择护肤品?’或是‘我不会选择底妆产品’、‘我买了你们家衣服但是我不会搭配’等,然后我会根据粉丝们的这些问题,出一些针对性的内容,比如化妆视频教程,或直播给粉丝做搭配推荐,既提高了粉丝的粘性,也能增加他们对你的信任。”

  穿着反季的夏装,从清晨到拍到晚上,大金被风吹得瑟瑟发抖。大金用力,咬了咬嘴唇,眼泪还是不争气地流下来。

  “四季青5点开门,从宁波过去路上需要2个小时。”一下车,大金直奔市场,挑款、拆包、比价、包装,动作快速而利落。因为到了10点,他们又要钻进大巴里,赶回宁波开店。

  “我当时做好了最坏的打算,大不了把30多万的车子卖了重头再来。”

  来到杭州以后,大金几乎每天都有1-2单的拍摄任务,7点就要起床赶往拍摄现场,一天下来,常常到夜里才能收工回家。

  作为一名KOL,做完新款,大金还要忙着为粉丝输出有效、有趣的内容,而这些内容来源于大金对粉丝疑问的回馈。

  为了增加销量,大金还注册了淘女郎、蘑菇街和美丽说,叫上一个会摄影的朋友,就开始在网上发照片。

  回到杭州后,她依然要拍片、做图。那段时间,每天只能睡上两三个小时。

  2011年年底,宁波的室温都已经快接近0度。大金套上厚厚的羽绒服,钻进了一辆出租车。这一天,她接下了人生中的第一个模特订单,正火速赶去拍摄现场。

  从2011年第一次拿着妈妈的身份证开淘宝店,到参加完今年的新势力周。淘宝8年,大金从普通的店主、淘女郎再到网红店主,一路“晋级”。

  相比于去年,今年的新势力周,大金的淘宝店有些发挥失常。“去年,大金的店铺年销过亿。光是新势力周的当天,就卖了1300万。今年的新势力周上新当天卖了还不到去年的一半。”

  杭州的两个淘宝拍摄基地是大金和其他淘女郎的根据地。

  最困难的时候,为了接到更多的订单,她人在宁波,却把自己定位在了杭州,每天赶高铁、坐“黑车”开工;为了拍出时尚感的美图,身上只有2万块钱,她依然咬牙飞去香港,豪气包下3000一晚的高级酒店房,凹造型、拍新款。

  “一万个人买走,就可能会有一万个人来骂你。”

  大金的店铺越做越大。除了用心对待粉丝,提高专业性是她的另一个体会。

  但网红店竞争激烈,身在其中,她也体会到了光环之下的压力。即使再努力,也会面临时刻被人超越的风险。

  “洗一次就变形了?几百块一件就这个质量?”

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