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如涵低调布局快手,短视频撑起网红电商未来?

其中就包括如涵。网红带货起家的如涵最擅长的就是时尚领域,美妆产品推荐、私服设计穿搭以及大码女装搭配……此次入驻如涵也是目的明确继续在垂类领域进行更深开拓,最早一批账号到现在不到两个月时间,涨粉已经从几万到几十万不等。

作为国内最大电商网红孵化器与营销平台,如涵从淘宝网红店铺起家,到如今签约了上百位网红上市,它的历程也是电商发展的一个缩影。

变现是MCN当前最棘手的问题,多平台入驻并提升变现能力成为行业核心诉求。如涵也不例外,崛起的短视频为MCN提供了布局和变现的新入口,也成为他们寻找潜力网红的蓄水池。

据悉,今年1月和3月初,如涵分两次将旗下账号批量入驻短视频平台快手,邓邓、文室长呐、顽童大人、绒耳朵儿这些如涵较为知名的网红都在快手开通了账号。

据了解,2018年底以来,近400家MCN主动入驻快手,他们看重的正是快手私域流量保护和多元变现能力,快手对MCN的态度较之前更为开放,并组建了服务团队。

如涵选择快手并不意外。在所有短视频平台中,快手的普惠和社区温度形成了非常强的带货能力,这一点是公认的。

对如涵来说,快手还有一个优势,过去一年其电商业务发展很快,而且支持商品链接跳转到淘宝等第三方平台,而如涵和淘宝的合作已经驾轻就熟。

探索网红电商5年后,如涵正在通过深度布局短视频突破成长天花板。这一次,冯敏能成功吗?

作为MCN机构,电商网红孵化到底能做到多大规模?实际上,如涵已经悄悄在探索新的可能,下一站正是最火的短视频。

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试水小店+直播带货

此前,网红猫、卡美啦等网红电商已入驻快手,深度布局旗下账号,利用“电商+短视频/直播”相结合模式进行变现。这次,如涵入驻快手更像一个MCN风向标。

“小店+直播“的带货模式,是如涵在快手的主要变现方式。出现在邓邓、顽童大人vlog中用来搭配的衣服,试用推荐的美妆产品,在她们主页上方的小店中都有购买链接;在直播中,观众会在评论区看到用户已购买的相关商品信息,进一步激发消费者的购买欲望;系统会主动推荐爆款,呈现给直播间内的观众。

这一方面源于如涵的商业模式尚未赢得美国资本市场充分认可;二是收入结构上不够健康,主要收入仍然靠网红张大奕一力支撑。

信息流广告、直播、电商等多元变现模式,以及关注页所形成的私域流量、稳定播放量成为吸引各垂直领域MCN入驻快手的利器。

如涵,上市前的挑战 

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目前,如涵的业务包括三块:网红孵化、网红电商、网红营销,第一块业务是成本中心,电商和营销是收入中心。从收入结构上看,如涵正在扩大营销收入,与OLAY、雅诗兰黛等美妆品牌建立了合作,电商方面也从美妆延伸到生活方式、母婴等领域。

这一矩阵的核心竞争力,一是如涵积累的网红筛选、孵化和营销能力;二是成熟的电商供应链,两者的对接形成网红电商的基本商业模式。

在此之前,快手上基于粉丝信任的“老铁经济”已经存在。普惠和去中心化让快手的内容生态丰富多元,内容生产者与粉丝长时间沉淀的社交关系和信任,成为红人带货能力的重要加持。

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